Guide d'achat des Poignées de Cercueil

Les poignées sont un élément capital de l’ornementation du cercueil. Pour l’entreprise de Pompes Funèbres, bien les choisir implique de concilier ses propres intérêts et ceux de son client. Ce guide vous fournit des repères pour mieux choisir les poignées de cercueil en fonction de critères techniques (montage, matière et destination) et commerciaux (gammes de prix et finitions). Découvrons-les ensemble !

Sur quels critères choisir les poignées de cercueil ?

L’entreprise de Pompes Funèbres est dans une démarche d’accompagnement des familles. Il est parfois utile de leur rappeler la fonction et les critères de choix d'une poignée.

Plusieurs alternatives se présentent en fonction des possibilités financières du client, du style de cercueil et de sa destination finale (longévité pour l'inhumation, propriétés de combustion pour la crémation) et donc la matière et la finition.

Une gamme cohérente est un outil commercial efficace.

Bien connaître le profil de ses clients est fondamental.

Toutefois, proposer une gamme trop étoffée comporte un risque : un individu confronté à trop de choix n’arrive plus à choisir. L’accompagnement et le conseil du professionnel feront la différence.

Les critères de l’entreprise de Pompes Funèbres :

Choisir sa gamme de poignées de cercueil est une décision importante pour l’entreprise de Pompes Funèbres et répond à plusieurs problématiques :

• Quelles poignées proposer à ma clientèle ?
• Comment me différencier de la concurrence ?
• Comment choisir des poignées pour des raisons techniques (entraxe, facilité de pose, prise en main pour le transport du cercueil) ?
• Y a-t-il un meilleur rapport « qualité / prix » ?

Destination de la Poignée

Poignée Crémation ou Inhumation ?

C’est un critère crucial.

Les catalogues des entreprises de Pompes Funèbres sont pourtant rarement clairs. Le plus souvent, les poignées pour inhumation sont mélangées avec celles adaptées à l’incinération.

On peut déduire la destination à partir de la matière. Il est par exemple évident que le laiton n’est pas adapté à la crémation.

Carrier Feige Renaud vous propose 7 matières différentes. Voici le tableau récapitulatif :

 Astuce: Gagnez du temps sur notre site Internet en triant les ornements de cercueil par type (poignée ou croix par exemple) mais aussi par matière (donc par destination). 

Poignée pour cercueil adulte ou enfant ?

 VS 

Le modèle et la taille vont varier en fonction de la personne que le cercueil va accueillir.

Nous proposons :

•          6 poignées pour cercueil Enfant
•          92 poignées pour cercueil Adulte.

Le prix

Le prix des poignées est important pour vous comme pour vos clients. N’hésitez pas à comparer les prix et conditions de vos différents fournisseurs.

Le prix et la matière

Il varie fréquemment en fonction de la matière. Avec 4 poignées par cercueil, cela a un impact sur vos prix d’achat, vos stocks et bien sûr le prix final pour la famille du défunt.

Voici pour nos poignées un tableau des prix moyens classés du plus cher au moins cher :

Le prix et votre gestion des achats

Vous pouvez réduire vos prix d’achats en :

•          Gérant vos stocks : analyser votre consommation de poignées peut vous éviter des ruptures et donc de devoir commander en urgence. 
•          Commandant en quantités : cela peut vous permettre d’obtenir un Franco de Port ou même une réduction pour les très grandes quantités.

Astuces:

Le Franco de Port est à partir de 350 €HT de commande chez Carrier Feige Renaud
Dans chaque fiche d’article du site ou du catalogue en version papier, les poignées livrables en Express (voir conditions) se repèrent facilement grâce à ce pictogramme :  ou grâce au filtre « Livraison Express »
Le conditionnement de nos poignées est clairement indiqué (« vendu par » )

 Les finitions

La finition de poignée de cercueil la plus vendue en France actuellement est le Vieux Bronze. C’est la raison pour laquelle les photos de nos ornements sur le site sont souvent en aspect vieux bronze. Même lorsque plusieurs finitions sont possibles.

Nous vous proposons de nombreuses finitions différentes. Elles varient selon les possibilités offertes par chaque matière : il n’est ainsi pas possible par exemple d’avoir une finition Vieux Cuivre sur nos Poignées de Cercueil en Plastique. 

Astuces :

Sur notre site Internet, vous pouvez trier les poignées par Finition avec les filtres de la colonne de gauche.
Dans chaque fiche d’article du site ou du catalogue en versions papier, des pastilles de couleur signalent les finitions disponibles.

L’entraxe

Ce critère est important pour le professionnel qui effectue la monte.L’entraxe est indiqué en centimètres sur chacune de nos poignées.Il va de 10 à 23 cm. Nous proposons également des vis à bois.Bien choisir pour mieux servir ses clients

CONCLUSION

En résumé, mieux acheter ses poignées de cercueil est simple. Il suffit de poser plusieurs questions:

• Quelle est la répartition entre inhumations et crémations dans ma zone ?
• Sur les 2 dernières années :
  • quelles matières de poignées mon entreprise a-t ’elle le plus vendu ?
  • quelles finitions de poignées de cercueil mon entreprise a-t ’elle le plus vendu ?
• Y a-t-il des « trous » dans ma gamme ou un décalage entre ce que je propose et les profils de mes clients ?
• Comment puis-je améliorer la présentation aux familles des différentes poignées que je propose ?
• Quelles quantités commander à mon fournisseur et à quelle fréquence ?

 Pour vous aider à mieux acheter vos poignées de cercueil et à gagner du temps, nous vous proposons un tableau de synthèse ainsi qu’une infographie : 

Poignées de Cercueil Carrier Feige Renaud :

Infographie 

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